निश्चित रूप से, आईटी पिछले 10 वर्षों में परिधान उद्योग के लिए सबसे कठिन 10 वर्ष है, पहला मूल पारंपरिक खुदरा बिजली व्यवसाय चमड़ा जीवन, हाल के वर्षों तक, परिधान उद्योग कंपनियों की बिक्री में केवल कुछ ही बिखरे हुए हैं, 90% कंपनियां हैं गिरावट में है, लेकिन परिधान उद्योग में भागफल का अनुपात 40% से अधिक बदल गया है, अन्य उद्योगों की तुलना में, पारंपरिक परिधान खुदरा इंटरनेट बहुत बुरी तरह प्रभावित हुआ है।

परिणामस्वरूप, कई भौतिक दुकानों ने ई-कॉमर्स मार्ग अपनाना शुरू कर दिया है, लेकिन प्रासंगिक प्रौद्योगिकी की कमी के कारण, एक स्टोर को अक्सर कर्मियों के दो सेट, एक प्रबंधन इकाई, एक पाइप नेटवर्क दुकान, जनशक्ति के दोहरे निवेश की आवश्यकता होती है और भौतिक संसाधन, परिणाम अभिभूत है।

यह लायक है, अगर नेट शॉप पैसा कमाती है, लेकिन वास्तव में ऑनलाइन व्यापार करना वास्तव में अच्छा है? हम सभी जानते हैं कि 90% ई-कॉमर्स व्यवसाय आजकल लाभदायक नहीं हैं, जैसे कि अलीबाबा। जब आपके पास एक ऐसा पारिस्थितिकी तंत्र है जहां 90% लोग पैसा नहीं कमा रहे हैं, तब हर किसी को पलायन करना पड़ता है, और वह पारिस्थितिकी तंत्र कपड़ों की खुदरा बिक्री का भविष्य नहीं है।

पहले विचार बदलें तो जीवन श्रेणी परिपक्व होगीधीरे-धीरे

भविष्य कैसा लग रहा है? भविष्य में, पारंपरिक कपड़ों के खुदरा ईंट-और-मोर्टार स्टोरों को और 50% का नुकसान होगा, कौन गायब होने वाला 50% होगा और कौन शेष शानदार 50% होगा, यह इस पर निर्भर करता है कि कौन खुद को बचा सकता है।

महिलाओं के परिधान, पुरुषों के परिधान, खेल, फैशन पुरुषों के परिधान, आउटडोर, लोकप्रिय लोगो, सभी श्रेणियां परिपक्व होने लगीं और प्रतिस्पर्धा तेज हो गई। श्रेणी के अग्रणी ब्रांड प्रत्येक श्रेणी के कोटा का 40% या अधिक हिस्सा रखते हैं। पिछले दो वर्षों में लोकप्रिय लोगो का उदय, कोई पूर्ण नेतृत्व ब्रांड नहीं है।

परिधान खुदरा उद्योग में प्रवेश के लिए कम बाधाएँ। हालाँकि, इस उद्योग में ऑपरेटरों और चिकित्सकों का समग्र स्तर असमान है, और उनमें से अधिकांश कई वर्षों से काम कर रहे हैं। वे तथाकथित प्रबंधक हैं जो कुछ अवधारणाओं को जानते हैं लेकिन उनके पास उच्च दृष्टि लेकिन कम कौशल है। वस्त्र खुदरा, इस उद्योग में महारत हासिल कर सकते हैं, किसी भी खुदरा उद्योग में लगे हो सकते हैं।

वर्तमान में, कपड़ों की खुदरा बिक्री मुख्य रूप से पारंपरिक और तेजी से बिकने वाले प्रकारों में विभाजित है, और बुनियादी स्तर का विकास धीमा हो रहा है। 2010 में, अंतर्राष्ट्रीय एफएमसीजी ब्रांडों ने बड़े पैमाने पर चीनी बाजार में प्रवेश किया। अगले वर्षों के सुनहरे दौर में, दुकान की गति बहुत तेज़ थी, जिसका घरेलू पारंपरिक कपड़ों की खुदरा बिक्री पर बहुत प्रभाव पड़ा। इसके अलावा, पारंपरिक घरेलू ब्रांडों के प्रभाव पर ई-कॉमर्स के विकास की भी एक लंबी कहानी है। हालाँकि, 2015 के बाद से, ये अंतरराष्ट्रीय तेजी से बिकने वाले ब्रांड भी धीमे होने लगे हैं, और यहां तक ​​कि उनमें से कई ने स्टोर बंद करना और अपनी उप-लाइनों का विस्तार करना शुरू कर दिया है।

लेकिन हाल के वर्षों में फास्ट पिन ब्रांड ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से आगे बढ़ने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन इस बड़े विकास बिंदु पर भरोसा करते हुए मौका पाना भी मुश्किल है।

दूसरा, कुछ विचार व्यवसायी वर्तमान स्थिति को बदलना चाहते हैं

जो कंपनियां जीवित रह सकती हैं और भविष्य में अच्छा प्रदर्शन कर सकती हैं, उनके पास चार चीजें होनी चाहिए: हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, इंटरनेट और सामग्री। और ये चारों वस्तुएं एकीकृत होनी चाहिए, एक-दूसरे की पूरक होनी चाहिए।

भविष्य के कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं, सभी दुकानें गायब नहीं होंगी, इकाई की दुकान मौजूद रहेगी, लेकिन यह वहां है और अब ऑनलाइन स्टोर विभाजित स्वतंत्रता नहीं है, बल्कि आपसी संलयन ने एक संपूर्ण ओटीओ साझा किया है, इकाई की दुकान प्रवेश द्वार का एक मोड़ है, सेवा की गहराई है पहुंच बिंदु, उपभोक्ताओं को अधिक अनुभव और संज्ञानात्मक खिड़की प्रदान करना है, उपभोक्ताओं को ऑनलाइन बढ़ती आवृत्ति के लिए मार्गदर्शन करना उपभोग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

खुदरा दुकानों के भविष्य का आकलन, एक KPI अब एक बिक्री क्लर्क नहीं है, लेकिन यदि आपने एक मजबूत संबंध बनाया है और उपभोक्ताओं, उपभोक्ताओं का आप पर विश्वास है, चाहे आपके मार्गदर्शन और ऑनलाइन सेवाओं के तहत, अधिक ऑर्डर, यह कुंजी है व्यवसाय का भविष्य, उपभोक्ता के आसपास होना चाहिए, उपभोक्ताओं को एक नया व्यवसाय मॉडल इकट्ठा करने का प्रयास करना चाहिए।

भविष्य का खुदरा मॉडल बिंदु-से-बिंदु, व्यक्ति-से-व्यक्ति, विकेन्द्रीकृत और निर्बाध, एक प्रकार का सपाट, तीन या दो आयामों तक बहुआयामी मॉडल होना चाहिए। कहने का तात्पर्य यह है कि अब पहले की तरह नहीं है, डीलरों की परतें हैं, स्तर एक स्तर के एजेंट हैं, निर्माता सीधे विक्रेता हैं, सीधे उपभोक्ता के साथ एक मजबूत संबंध स्थापित करने के लिए।

A. ब्रांड कंपनी का सीधा संचालन बहुत ही पेशेवर मार्गदर्शन दे सकता है, और बाज़ार पर नियंत्रण बेहतर होता है।

बी. क्षेत्रीय पैमाने वाले कुछ एजेंट पहले ही बदल चुके हैं या विशेष कंपनियों में बदल रहे हैं।

सी. अधिकांश ऑपरेटर डेटा विश्लेषण, टर्मिनल स्टोर के प्रबंधन, प्रशिक्षण और प्रदर्शन की क्षमता के बिना, अभी भी भेड़ चराने के मोड में हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे अपने अनुभव और भावनाओं पर भरोसा करते हैं, इसलिए सफलतापूर्ण पदोन्नति और विकास हासिल करना हमेशा कठिन होता है।

तीसराघ,क्रांति के बाद दुकानों ने किस प्रकार का पूंजी निवेश और कारोबार किया

भविष्य में स्टोर वास्तव में कैसा होगा और परिवर्तन को कैसे लागू किया जाए ताकि इस बहु-अरब बाजार में केक साझा करने के अवसर का लाभ उठाया जा सके।

सरलता से भविष्य में, दुकानों में सभी सामानों का अपना क्यूआर कोड होगा, कोड सामान के विभिन्न विवरण दिखाता है, दुकान में विभिन्न प्रकार के अनुभव और प्रदर्शन होते हैं, सीधे खरीदा जा सकता है, ऑनलाइन खरीदने के लिए घर भी जा सकता है, ऑनलाइन और समकालिक साझाकरण का एहसास करने के लिए आईटी प्रौद्योगिकी के एक सेट के माध्यम से सभी कमोडिटी जानकारी, ग्राहक जानकारी को ऑफ़लाइन करें, जिनमें से सभी में मोबाइल इंटरनेट है।

वहां मौजूद हर कोई इस नए ईंट-और-मोर्टार स्टोर मॉडल में बहुत रुचि रखता है। हालाँकि, कुछ उद्यम जल्द ही पूछते हैं कि क्या वे अब जो कपड़े उत्पादित करते हैं वे बहुत उच्च गुणवत्ता वाले और उच्च गुणवत्ता वाले कपड़ों के बजाय मुख्य रूप से बड़े पैमाने पर उपभोक्ताओं के लिए हैं। भविष्य में ऐसा स्टोर उनके लिए उपयुक्त नहीं है.

वास्तव में, भविष्य के स्टोर में तीन मॉडल होने चाहिए: एक कार्यालय भवनों में, एक पड़ोस में, और एक उपनगरों में।

कपड़ों के खुदरा उद्योग संचालकों, दुकान की सजावट, माल के पहले बैच और अन्य निवेशों में नए लोगों के लिए समग्र पूंजी निवेश की राशि अब बढ़ती प्रवृत्ति में है, जो विभिन्न ऑपरेटिंग ब्रांडों पर निर्भर करती है, आम तौर पर एक दुकान में निवेश 200,000-300,000 शुरुआती लाइन से, सीमित नहीं। संयुक्त उद्यम द्वारा संचालित डिपार्टमेंट स्टोर के लिए, मासिक विवरण का चक्र आम तौर पर 60 दिन होता है। असंतोषजनक उधार वाले शॉपिंग मॉल के मामले में, उधार चक्र 3 से 5 महीने का हो सकता है। यह इलिक्विड ऑपरेटरों के लिए एक घातक झटका है।

वर्तमान में, घरेलू ब्रांड परिधान ऑर्डर मुख्य रूप से वायदा पर आधारित होते हैं, जो आम तौर पर साल में दो तिमाहियों में दिए जाते हैं। कुछ अपेक्षाकृत परिपक्व ब्रांडों को चार बार रखा जाता है, और अधिक बार, छह ऑर्डर मीटिंग होती हैं। वायदा ऑर्डर के लिए जमा राशि के एक निश्चित प्रतिशत की आवश्यकता होती है, जिससे कार्यशील पूंजी पर दबाव बढ़ जाता है।

चौथा, दुकानों के भविष्य के उपनगरीय मॉडल की सूची और लाभ

बड़े पैमाने पर उपभोक्ता व्यवसायों के मामले में, भविष्य की उपनगरीय दुकानें उसके लिए उपयुक्त हो सकती हैं। एक दूरदराज के उपनगर में बहुत अधिक जगह वाला एक सस्ता गोदाम किराए पर लें और इसे कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं के लिए एक भविष्य के स्टोर में बदल दें, जहां हर चीज को आजमाया जा सकता है और सभी कपड़े ऑनलाइन की तुलना में सस्ते हैं।

साथ ही, सभी कर्मचारी कपड़े डिजाइन पेशेवरों में लगे हुए हैं, जब उपभोक्ता यहां खरीदारी करते हैं, सी क्लोज-फिटिंग कपड़े डिजाइनर है, आर्किटेक्ट और आर्किटेक्ट चुनने और खरीदने के साथ, प्रत्येक उपभोक्ता 5-10 मिनट की मांग अनुसंधान कर सकता है , और फिर डिजाइनरों द्वारा पेशेवर सलाह के साथ उन्हें चुनने और मिलान करने के लिए कपड़े खरीदने के समाधान का एक सेट देने के लिए, अंत में इसे दुकान के अनुभव में आज़मा सकते हैं, उपयुक्त कपड़े चुन सकते हैं, सभी प्रकार के ऑनलाइन भुगतान कर सकते हैं, और फिर कुछ ही दिनों में घर भेजने के लिए कपड़े उपलब्ध हो सकते हैं।

भविष्य में फैक्ट्री रिटेल स्टोर होगी। जब तक पूर्व बहु-स्तरीय एजेंटों को हटा दिया जाता है और उपभोक्ताओं को उच्च मुनाफा लौटाया जाता है, उसी समय, उपभोक्ता खरीदारी करने के लिए दूरदराज के स्थानों पर जाने के लिए कुछ समय और लागत खर्च करने को तैयार रहेंगे।

हर साल मॉल में दैनिक (किराया, कटौती, अन्य खर्च) स्टोर करें, केवल कुछ ही मजबूत ब्रांडों के पास एक निश्चित सौदेबाजी की शक्ति हो सकती है।

कपड़ा व्यवसाय में इन्वेंटरी हमेशा से सबसे बड़ी समस्या रही है। वर्तमान में, ब्रांड पोजिशनिंग समस्या के कारण विभिन्न ब्रांडों के पास आउट-ऑफ़-सीज़न सामानों के पाचन के लिए अलग-अलग रणनीतियाँ हैं। लेकिन कई ऑपरेटरों को इन्वेंट्री द्वारा नीचे खींचा जा रहा है।

बिक्री छूट का समग्र चलन साल दर साल बढ़ रहा है। एक ओर, यह ब्रांड प्रतिस्पर्धा की तीव्रता है; दूसरी ओर, यह वार्षिक परिचालन संकेतकों के लिए मॉल ऑपरेटरों का सूखना और मछली पकड़ना है। उद्योग का लाभ मार्जिन आमतौर पर 10% के आसपास होता है, और कई ऑपरेटरों का मार्जिन 10% से कम होता है।

उद्यमों के लिए, वे न केवल लागत बचा सकते हैं, बल्कि उपभोक्ताओं की जरूरतों, प्राथमिकताओं और जानकारी की प्रत्यक्ष समझ भी रख सकते हैं, ताकि एक गहरा और मजबूत संबंध स्थापित किया जा सके, उच्च आवृत्ति उपभोग की आदतें हासिल की जा सकें और पूरे उद्योग में एक और क्रांति लाई जा सके। .

पांचवां. भविष्य की दुकानों का सामुदायिक मॉडल

भविष्य के सामुदायिक मॉडल स्टोर के बारे में क्या? सेवा और विश्वास समुदाय के भविष्य के स्टोर के केंद्र में हैं।

जैसे कि एक सामुदायिक दुकान खोलें, किसी पड़ोस में रहने वाले लोगों के पास विभिन्न प्रकार के उपभोक्ता होंगे, महिलाओं का ज्ञान हो सकता है, एक गृहिणी हो सकती है, आदि, प्रत्येक व्यक्ति की मांग अलग-अलग होती है, सामुदायिक दुकानों को करना होता है। विभिन्न उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को समझें, उनके लिए सिलवाया हुआ काम करें, यहां का रिवाज यह नहीं है कि कपड़े बनाएं, बल्कि अपने कर्तव्यों के लिए, उनकी आवश्यकताओं के अनुसार खरीदार के रूप में कार्य करें, उनके लिए उत्पादों का चयन करें, छोटे और उत्तम हों, लागत बचाने के लिए, वे चुनते हैं कि क्लर्क अलग-अलग लोगों के अनुसार अलग-अलग अनुस्मारक जानकारी भेज सकता है, किस प्रकार के कपड़े आपके लिए अच्छे हो सकते हैं, आपके लिए चुने गए हैं, ऑनलाइन खरीदार सीधे ब्राउज़ कर सकते हैं और ऑर्डर दे सकते हैं, या उन्हें आज़माने के लिए अपॉइंटमेंट ले सकते हैं एक भौतिक दुकान.

जब उपभोक्ता सामुदायिक दुकानों में दुकान सहायकों पर पूरा भरोसा करते हैं और अच्छे संबंध स्थापित करते हैं, तो वे दुकान सहायकों को अधिक विकल्प दे सकते हैं, जैसे कि परिवार के अन्य सदस्यों के कपड़े, जो धीरे-धीरे घर में अन्य वस्तुओं की जरूरतों तक बढ़ सकते हैं। .

भविष्य में किसी रिटेलर की सफलता का पैमाना उसकी उपयोगकर्ताओं को इकट्ठा करने की क्षमता होनी चाहिए।

कंपनी की मूल्य श्रृंखला के डिजाइन में पहला विचार, पहली परत हमेशा उपयोगकर्ताओं की होती है, कपड़े के उद्यमों को भी ऐसा होना चाहिए, जो हमेशा उपयोगकर्ताओं के साथ व्यवहार करते हैं, कपड़े बेचते हैं उन्हें यह भी नहीं पता कि कौन बेचता है समय बीत गया है, विचारों को बदलते हुए और सकारात्मक मुद्रा के साथ सही ढंग से इंटरनेट और मोबाइल को गले लगाओ, क्रांति से बचने के लिए इंटरनेट कपड़ा खुदरा उद्यम है, जो कड़ाके की ठंड से बचने का अपरिहार्य तरीका है।

2019-2020 शफ़ल पैटर्न में बदलाव

मजबूत ताकत वाले बड़े ब्रांड धीरे-धीरे उद्यम प्रचार मोड को समायोजित करेंगे, एक नया ब्रांड और खुदरा विक्रेता जोखिम बंधन मोड पेश करेंगे, और गहन प्रयास करेंगे...

दूरदर्शिता वाले ब्रांड, उन उद्यमों के समान हैं जो मांग में सुधार कर रहे हैं और मूल रूप से पिछले वर्षों में समायोजित किए गए हैं, साथ ही नए हॉट ग्रुप सामान ब्रांड, नीले रंग से बाहर निकलना जारी रखते हैं, और भरोसा करके अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना जारी रखते हैं छोटी प्लेटों में ऑर्डर को जल्दी से पूरा करने और ऑर्डर को ट्रैक करने की क्षमता, साथ ही अच्छे सिंगल स्टोर प्रदर्शन के साथ हॉट स्पॉट…

खुदरा कपड़ों की दुकानें कब मानवरहित हो जाएंगी? असंभव को तो छोड़ ही दें, अतीत में जब कारें नहीं थीं, सड़क पर घोड़े दौड़ते थे, कोई कंटेनर नहीं थे और कुली गोदी पर काम करते थे, कृत्रिम बुद्धिमत्ता अब इतनी सारी चीजें कर सकती है कि भविष्य में बुनियादी अभ्यासकर्ताओं को केवल तभी प्रतिस्थापित किया जा सकता है जब वे ऐसा करते हैं खुद को नहीं सुधारते.