निश्चित रूप से, आईटी पिछले 10 वर्षों में परिधान उद्योग के लिए सबसे कठिन 10 वर्ष है, पहला मूल पारंपरिक खुदरा बिजली व्यवसाय चमड़ा जीवन, हाल के वर्षों तक, केवल कुछ परिधान उद्योग कंपनियों की बिक्री में वृद्धि हुई है, 90% कंपनियां हैं गिरावट में, लेकिन भागफल के अनुपात परिधान उद्योग में बदल गया है अन्य उद्योगों की तुलना में 40% से अधिक है, पारंपरिक कपड़े खुदरा इंटरनेट बहुत कड़वा मारा।

नतीजतन, कई भौतिक दुकानों ने ई-कॉमर्स मार्ग पर जाना शुरू कर दिया है, लेकिन प्रासंगिक तकनीक की कमी के कारण, एक स्टोर में अक्सर कर्मियों के दो सेट, एक प्रबंधन इकाई, एक पाइप नेटवर्क की दुकान, जनशक्ति का दोहरा निवेश होता है। और भौतिक संसाधन, परिणाम अभिभूत है।

अगर नेट शॉप पैसे कमाती है, तो यह इसके लायक है, लेकिन वास्तव में ऑनलाइन कारोबार वास्तव में अच्छा है?हम सभी जानते हैं कि आजकल 90% ई-कॉमर्स व्यवसाय लाभदायक नहीं हैं, जैसे कि अलीबाबा।जब आपके पास एक पारिस्थितिकी तंत्र है जहां 90% लोग पैसे नहीं कमा रहे हैं, तब हर किसी को पलायन करना पड़ता है, और यह पारिस्थितिकी तंत्र कपड़ों की खुदरा बिक्री का भविष्य नहीं है।

पहले सोच को बदलने दो और जीवन की श्रेणी परिपक्व हो जाएगीधीरे-धीरे

भविष्य कैसा लग रहा है?भविष्य में, पारंपरिक कपड़े खुदरा ईंट-और-मोर्टार स्टोर एक और 50% खो देंगे, कौन गायब हो जाएगा 50% और कौन शेष शानदार 50% होगा, इस पर निर्भर करता है कि कौन खुद को बचा सकता है।

महिलाओं के वस्त्र, पुरुषों के वस्त्र, खेल, फैशन पुरुषों के वस्त्र, आउटडोर, लोकप्रिय लोगो, सभी श्रेणियां परिपक्व होने लगीं और प्रतिस्पर्धा तेज हो गई।श्रेणी के प्रमुख ब्रांड प्रत्येक श्रेणी के कोटा का 40% या उससे अधिक हिस्सा रखते हैं।पिछले दो वर्षों में लोकप्रिय लोगो का उदय, कोई पूर्ण नेतृत्व ब्रांड नहीं है।

परिधान खुदरा उद्योग में प्रवेश के लिए कम बाधाएं।हालांकि, इस उद्योग में ऑपरेटरों और चिकित्सकों का समग्र स्तर असमान है, और उनमें से अधिकांश कई वर्षों से काम कर रहे हैं।वे तथाकथित प्रबंधक हैं जो कुछ अवधारणाओं को जानते हैं लेकिन उच्च दृष्टि रखते हैं लेकिन कम कौशल रखते हैं।वस्त्र खुदरा, इस उद्योग में महारत हासिल कर सकते हैं, किसी भी खुदरा उद्योग में संलग्न हो सकते हैं।

वर्तमान में, कपड़ों की खुदरा बिक्री मुख्य रूप से पारंपरिक और तेजी से बिकने वाले प्रकारों में विभाजित है, और बुनियादी चरण का विकास धीमा हो रहा है।2010 में, अंतरराष्ट्रीय एफएमसीजी ब्रांडों ने बड़े पैमाने पर चीनी बाजार में प्रवेश किया।बाद के वर्षों में स्वर्णिम काल में, दुकान की गति बहुत तेज थी, जिसका घरेलू पारंपरिक कपड़ों की खुदरा बिक्री पर बहुत प्रभाव पड़ा।इसके अलावा, पारंपरिक घरेलू ब्रांडों के प्रभाव पर ई-कॉमर्स का विकास भी एक लंबी कहानी है।हालाँकि, 2015 के बाद से, इन अंतरराष्ट्रीय तेजी से बिकने वाले ब्रांडों ने भी धीमा होना शुरू कर दिया है, और यहां तक ​​कि उनमें से कई ने स्टोर बंद करना और अपनी उप-लाइनों का विस्तार करना शुरू कर दिया है।

लेकिन हाल के वर्षों में फास्ट पिन ब्रांड ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन विकास के इस बड़े बिंदु पर भरोसा करना भी मुश्किल है।

दूसरा, कुछ विचार व्यवसायी वर्तमान स्थिति को बदलना चाहते हैं

कंपनियां जो जीवित रह सकती हैं और भविष्य में अच्छा कर सकती हैं, उनके पास चार चीजें होनी चाहिए: हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, इंटरनेट और सामग्री।और ये चारों चीजें एकीकृत होनी चाहिए, एक दूसरे की पूरक होनी चाहिए।

भविष्य के कपड़ों के खुदरा विक्रेता, सभी स्टोर गायब नहीं होंगे, इकाई की दुकान मौजूद होगी, लेकिन यह वहां है और अब ऑनलाइन स्टोर विभाजित स्वतंत्रता नहीं है, लेकिन आपसी संलयन ने एक पूरे ओटीओ को साझा किया, इकाई की दुकान प्रवेश द्वार का मोड़ है, सेवा की गहराई है पहुंच बिंदु, उपभोक्ताओं को अधिक अनुभव और संज्ञानात्मक खिड़की देना है, उपभोक्ताओं को ऑनलाइन बढ़ती आवृत्ति के लिए मार्गदर्शन करना है जो खपत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

खुदरा स्टोर के भविष्य का आकलन, एक KPI अब एक बिक्री क्लर्क नहीं है, लेकिन अगर आप एक मजबूत संबंध और उपभोक्ताओं का निर्माण करते हैं, तो आप पर उपभोक्ताओं का भरोसा है, चाहे आपके मार्गदर्शन और सेवाओं के तहत ऑनलाइन, अधिक ऑर्डर, यह कुंजी है व्यापार के भविष्य, उपभोक्ताओं को एक नया व्यापार मॉडल इकट्ठा करने की कोशिश कर, उपभोक्ता के आसपास होना चाहिए।

भविष्य का खुदरा मॉडल पॉइंट-टू-पॉइंट, व्यक्ति-से-व्यक्ति, विकेंद्रीकृत और विकेंद्रीकृत होना चाहिए, एक प्रकार का फ्लैट, बहु-आयामी मॉडल तीन या दो आयामों तक नीचे होना चाहिए।कहने का मतलब यह है कि यह अब अतीत की तरह नहीं है, डीलरों की परतें हैं, एजेंटों के एक स्तर के स्तर हैं, निर्माता सीधे विक्रेता हैं, सीधे उपभोक्ता के साथ एक मजबूत संबंध स्थापित करने के लिए।

ए। ब्रांड कंपनी का प्रत्यक्ष संचालन बहुत ही पेशेवर मार्गदर्शन दे सकता है, और बाजार नियंत्रण बेहतर है।

बी। क्षेत्रीय स्तर के कुछ एजेंट पहले ही बदल चुके हैं या विशेष कंपनियों में बदल रहे हैं।

सी। अधिकांश ऑपरेटर अभी भी डेटा विश्लेषण, टर्मिनल स्टोर के प्रबंधन, प्रशिक्षण और प्रदर्शन की क्षमता के बिना भेड़ चराने के तरीके में हैं।इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे अपने स्वयं के अनुभव और भावनाओं पर भरोसा करते हैं, इसलिए सफलता के प्रचार और विकास को प्राप्त करना हमेशा कठिन होता है।

थरडी, क्रांति के बाद किस तरह का पूंजी निवेश और कारोबार हुआ

भविष्य में स्टोर वास्तव में कैसा होगा और इस बहु-अरब बाजार में केक को साझा करने के अवसर को जब्त करने के लिए परिवर्तन को कैसे लागू किया जाए।

साधारण रूप से भविष्य में, दुकानों में सभी सामानों का अपना क्यूआर कोड होता है, कोड माल के विभिन्न विवरण दिखाता है, दुकान में कई तरह के अनुभव और प्रदर्शन होते हैं, सीधे खरीदे जा सकते हैं, ऑनलाइन खरीदने के लिए घर भी हो सकते हैं, ऑनलाइन और ऑफ़लाइन सभी वस्तु जानकारी, आईटी प्रौद्योगिकी के एक सेट के माध्यम से ग्राहकों की जानकारी सिंक्रोनस शेयरिंग का एहसास करने के लिए, जिनमें से सभी में मोबाइल इंटरनेट है।

इस जगह में हर कोई ईंट-और-मोर्टार स्टोर के इस नए मॉडल में बहुत रुचि रखता है।हालांकि, कुछ उद्यम जल्द ही पूछते हैं कि क्या अब वे जो कपड़े तैयार करते हैं, वे मुख्य रूप से बड़े पैमाने पर उपभोक्ताओं के लिए हैं, बजाय बहुत उच्च अंत और उच्च गुणवत्ता वाले कपड़ों के।भविष्य में ऐसा स्टोर उनके लिए उपयुक्त नहीं है।

वास्तव में, भविष्य के स्टोर में तीन मॉडल होने चाहिए: एक कार्यालय भवनों में, एक पड़ोस में और एक उपनगरों में।

बढ़ती प्रवृत्ति में समग्र पूंजी निवेश राशि, कपड़ों के खुदरा उद्योग संचालकों, दुकान की सजावट में नए के लिए, माल का पहला बैच और अन्य निवेश अब अलग-अलग ऑपरेटिंग ब्रांडों के आधार पर आम तौर पर एक दुकान में निवेश के आधार पर अधिक से अधिक बड़े होते हैं। 200,000-300,000 की शुरुआती लाइन से, कैप्ड नहीं।संयुक्त उद्यम द्वारा संचालित डिपार्टमेंटल स्टोर के लिए, मासिक विवरण का चक्र आम तौर पर 60 दिनों का होता है।असंतोषजनक उधार वाले शॉपिंग मॉल के मामले में, उधार लेने का चक्र 3 से 5 महीने का हो सकता है।यह इलिक्विड ऑपरेटरों के लिए लगभग घातक झटका है।

वर्तमान में, घरेलू ब्रांड के परिधान ऑर्डर मुख्य रूप से वायदा पर आधारित होते हैं, जो आम तौर पर साल में दो तिमाहियों में रखे जाते हैं।कुछ अपेक्षाकृत परिपक्व ब्रांडों को चार बार रखा जाता है, और अधिक बार, छह ऑर्डर मीटिंग होती हैं।फ्यूचर्स ऑर्डर के लिए डिपॉजिट के एक निश्चित प्रतिशत की आवश्यकता होती है, जिससे कार्यशील पूंजी पर दबाव बढ़ जाता है।

चौथा, सूची और दुकानों के भविष्य के उपनगरीय मॉडल का लाभ

बड़े पैमाने पर उपभोक्ता व्यवसायों के मामले में, भविष्य की उपनगरीय दुकानें उसके अनुकूल हो सकती हैं।एक दूरस्थ उपनगर में बहुत सी जगह के साथ एक सस्ता गोदाम किराए पर लें और इसे कपड़ों के खुदरा विक्रेताओं के लिए एक भविष्य की दुकान में बदल दें, जहां सब कुछ आज़माया जा सकता है और सभी कपड़े ऑनलाइन से सस्ते हैं।

साथ ही, सभी कर्मचारी कपड़ों के डिजाइन पेशेवरों में लगे हुए हैं, जब उपभोक्ता यहां खरीदारी करते हैं, सी क्लोज-फिटिंग कपड़ों के डिजाइनर हैं, चुनने और खरीदने के आर्किटेक्ट और आर्किटेक्ट के साथ, प्रत्येक उपभोक्ता 5-10 मिनट की मांग अनुसंधान कर सकता है , और फिर डिजाइनरों द्वारा पेशेवर सलाह के साथ उन्हें चुनने और मिलान करने के लिए कपड़ों के समाधान का एक सेट देने के लिए, अंत में दुकान के अनुभव में इसे आजमा सकते हैं, उपयुक्त कपड़े चुन सकते हैं, ऑनलाइन भुगतान कर सकते हैं, और फिर कुछ दिनों बाद घर भेजने के लिए कपड़े हासिल किए जा सकते हैं।

भविष्य में, कारखाना खुदरा स्टोर होगा।जब तक पूर्व बहु-स्तरीय एजेंटों को हटा दिया जाता है और उपभोक्ताओं को उच्च लाभ वापस कर दिया जाता है, उसी समय, उपभोक्ता खरीदारी करने के लिए दूरस्थ स्थानों पर जाने के लिए कुछ समय और लागत खर्च करने को तैयार होंगे।

हर साल मॉल में रोजाना (किराया, कटौती, अन्य खर्च) स्टोर करें, केवल कुछ ही मजबूत ब्रांडों में एक निश्चित सौदेबाजी की शक्ति हो सकती है।

इन्वेंटरी हमेशा कपड़ों के कारोबार की सबसे बड़ी समस्या रही है।वर्तमान में, ब्रांड पोजिशनिंग समस्या के कारण विभिन्न ब्रांडों के पास आउट-ऑफ-सीज़न सामानों के पाचन के लिए अलग-अलग रणनीतियाँ हैं।लेकिन कई ऑपरेटरों को इन्वेंट्री द्वारा नीचे खींचा जा रहा है।

बिक्री छूट की समग्र प्रवृत्ति साल दर साल बढ़ रही है।एक ओर, यह ब्रांड प्रतियोगिता की तीव्रता है;दूसरी ओर, यह वार्षिक परिचालन संकेतकों के लिए मॉल संचालकों का सूखना और मछली पकड़ना है।उद्योग का लाभ मार्जिन आमतौर पर लगभग 10% होता है, और कई ऑपरेटरों का मार्जिन 10% से कम होता है।

उद्यमों के लिए, वे न केवल लागत बचा सकते हैं, बल्कि उपभोक्ताओं की जरूरतों, वरीयताओं और सूचनाओं की सीधी समझ भी रखते हैं, ताकि एक गहरा और मजबूत संबंध स्थापित किया जा सके, उच्च आवृत्ति खपत की आदतों को प्राप्त किया जा सके और पूरे उद्योग में एक और क्रांति ला सके। .

पाँचवाँ।भविष्य की दुकानों का सामुदायिक मॉडल

भविष्य के सामुदायिक मॉडल स्टोर के बारे में क्या?सेवा और विश्वास समुदाय के भविष्य के भंडार के केंद्र में हैं।

जैसे कि एक सामुदायिक दुकान खोलना, एक पड़ोस में आस-पास के निवासियों में विभिन्न प्रकार के उपभोक्ता होंगे, महिलाओं का ज्ञान हो सकता है, एक गृहिणी हो सकती है, आदि, प्रत्येक व्यक्ति की मांग अलग-अलग होती है, सामुदायिक दुकानों को करना होता है अलग-अलग उपभोक्ताओं की जरूरतों को समझें, उनके लिए सिलवाएं, यहां का रिवाज यह नहीं कहना है कि कपड़े बनाना, बल्कि उनके कर्तव्यों के लिए उनकी जरूरतों से खरीदार के रूप में काम करना, उनके लिए उत्पादों का चयन, छोटा और उत्तम होना, लागत बचाएं, वे चुनते हैं कि क्लर्क अलग-अलग लोगों के अनुसार अलग-अलग याद दिलाने वाली जानकारी भेज सकता है, किस तरह के कपड़े आपके लिए अच्छे हो सकते हैं, आपके लिए चुने गए हैं, ऑनलाइन खरीदार ब्राउज़ कर सकते हैं और सीधे ऑर्डर दे सकते हैं, या उन्हें आज़माने के लिए अपॉइंटमेंट ले सकते हैं। एक भौतिक भंडार।

जब उपभोक्ता सामुदायिक स्टोर में दुकान सहायकों पर पूरी तरह से भरोसा करते हैं और अच्छे संबंध स्थापित करते हैं, तो वे दुकान सहायकों को अधिक विकल्प दे सकते हैं, जैसे कि परिवार के अन्य सदस्यों के कपड़े, जो धीरे-धीरे घर में अन्य वस्तुओं की जरूरतों तक बढ़ सकते हैं। .

भविष्य में किसी रिटेलर की सफलता का पैमाना उपयोगकर्ताओं को इकट्ठा करने की उसकी क्षमता होना चाहिए।

कंपनी के मूल्य श्रृंखला के डिजाइन में पहला विचार, पहली परत हमेशा उपयोगकर्ताओं की होती है, कपड़ों के उद्यमों को भी ऐसा होना चाहिए, जो हमेशा उपयोगकर्ताओं के साथ व्यवहार करते हैं, कपड़े बेचने वाले यह भी नहीं जानते कि कौन बेचने का समय बीत चुका है, बदलते विचार और सकारात्मक मुद्रा के साथ सही इंटरनेट गले लगाओ और मोबाइल इंटरनेट क्रांति होने से बचने के लिए कपड़े खुदरा उद्यम है, कड़ाके की ठंड के माध्यम से बाहर अपरिहार्य रास्ता।

2019-2020 फेरबदल पैटर्न में बदलाव

मजबूत ताकत वाले बड़े ब्रांड धीरे-धीरे एंटरप्राइज प्रमोशन मोड को एडजस्ट करेंगे, एक नया ब्रांड और रिटेलर रिस्क बाइंडिंग मोड पेश करेंगे और गहन प्रयास करेंगे ...

दूरदर्शिता वाले ब्रांड, उन उद्यमों के समान जो मांग सुधार में रहे हैं और मूल रूप से पहले के वर्षों में समायोजित किए गए हैं, साथ ही साथ नए गर्म समूह के सामान ब्रांड, नीले रंग से बाहर निकलना जारी रखते हैं, और भरोसा करके अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना जारी रखते हैं छोटी प्लेटों में ऑर्डर को जल्दी से पूरा करने और ऑर्डर को ट्रैक करने की क्षमता, साथ ही अच्छे सिंगल स्टोर प्रदर्शन के साथ हॉट स्पॉट…

खुदरा कपड़ों के स्टोर कब मानव रहित हो जाएंगे?असंभव तो दूर, अतीत में जब कोई कार नहीं थी, घोड़े सड़क पर दौड़ते थे, कोई कंटेनर नहीं थे, और कुली डॉक पर काम करते थे, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस अब इतने सारे काम कर सकता है कि भविष्य में बुनियादी चिकित्सकों को केवल तभी बदला जा सकता है जब वे ऐसा करते हैं खुद में सुधार नहीं करते।